כל מנהל קמפיינים מכיר את התווית "למידה מוגבלת" ואת הכלל של 50 רכישות בשבוע. עקבנו אחרי 185 קבוצות מודעות במטא בחנויות אונליין ישראליות מהיום הראשון שלהן, כדי לראות כמה מהן באמת יוצאות משלב הלמידה, מה השבוע הראשון עולה, ומה קורה לעלות לרכישה כשנוגעים בתקציב.
שלב הלמידה הוא התקופה שבה מטא עוד לא יודעת למי להראות את המודעות של קבוצת מודעות חדשה, ולכן התוצאות שלה לא יציבות. לפי מטא, קבוצת מודעות יוצאת משלב הלמידה אחרי כ-50 אירועי המרה בשבוע, בחנות אונליין: 50 רכישות. קבוצה שלא מגיעה לשם מקבלת את התווית "למידה מוגבלת", וההמלצה המקובלת היא לאחד קבוצות, להגדיל תקציב ולא לגעת בשום דבר במשך שבוע.
אני מנהל את הצוות שמעלה את הקמפיינים של חנויות אונליין, ובכל שבוע ההחלטות האלה חוזרות: לתת לקבוצה חדשה עוד זמן או לסגור, להגדיל תקציב עכשיו או לחכות, ומה לעשות עם קבוצה שתקועה ב"למידה מוגבלת" כבר חודש. רצינו לדעת מה הנתונים שלנו אומרים על הכללים האלה, לא מה מטא אומרת עליהם.
לקחנו את כל קבוצות המודעות במטא של חנויות אונליין ישראליות שעובדות איתנו, מאפריל עד אוקטובר 2026, ועקבנו אחרי כל אחת מהיום הראשון שבו היא הוציאה כסף. גודל המדגם: 12 חנויות, 185 קבוצות מודעות שהתחילו לרוץ בתקופה הזאת והוציאו לפחות 1,000 ש"ח לאורך חייהן, 764 אלף ש"ח של הוצאה מצטברת ו-9,673 רכישות. רכישות הן מה שמטא מדווחת על קבוצת המודעות, לא הכנסות החנות, ולכן כל מספר כאן הוא השוואה של קבוצה לעצמה, לא ROAS. שבוע בחיי קבוצה נספר רק כשהוא מלא: שישה ימים פעילים לפחות, 100 ש"ח ו-1,000 חשיפות. כל מדד מחושב לכל קבוצה מול השבוע הראשון שלה, אז נלקח החציון בחנות, ואז החציון בין החנויות.
התחלנו מהכלל עצמו. מתוך 816 שבועות פעילות מלאים של קבוצות המודעות, רק 1.3% הגיעו ל-50 רכישות. אחד מכל 74 שבועות. קבוצת המודעות החציונית הביאה 5 רכישות בשבוע, וב-71% מהשבועות היא הביאה פחות מעשר.
ברמת הקבוצה זה נראה ככה: מתוך 185 קבוצות המודעות, 3 הגיעו ל-50 רכישות בשבוע הראשון שלהן, ו-92% לא הגיעו לשם באף שבוע בחייהן. גם הסף הנמוך יותר, 20 רכישות בשבוע, נחצה אי פעם רק ב-58 קבוצות.
"למידה מוגבלת" היא לא תקלה בחשבון. בחנות אונליין ישראלית עם תקציב של חנות ישראלית, זה המצב הרגיל של רוב הקבוצות, רוב הזמן.
זה משנה את השאלה. אם הסף של מטא רלוונטי לאחת מכל 74 שבועות, אי אפשר לנהל קמפיינים לפי "לחכות שהלמידה תסתיים". צריך לדעת מה באמת קורה לקבוצה שחיה מתחת לסף, וזה מה שבדקנו הלאה.
ההנחה המקובלת היא שהשבוע הראשון של קבוצת מודעות הוא שבוע של שריפת כסף: מטא לומדת, ואנחנו משלמים על הלימוד. בנתונים שלנו זה לא קרה. בחציון, העלות לרכישה בשבוע השני הייתה 115% מהשבוע הראשון, בשלישי 111% וברביעי 110%. בשבועות 2 עד 4 יחד, 14% יותר מהשבוע הראשון בחציון, ו-6% יותר כשמשקללים לפי כסף.
ההסבר שלנו דומה למה שראינו ברמת המודעה הבודדת, בכתבה על שחיקת מודעות: קבוצה חדשה פוגשת קודם את האנשים שחיכו למוצר, ואחר כך את כל השאר. מטא לא "לומדת" בשבוע הראשון על חשבוננו. היא מוכרת למי שהכי קל למכור לו, ואז העבודה נהיית קשה יותר.
המסקנה הניהולית חדה: שבוע ראשון עם עלות לרכישה גבוהה הוא לא "עוד בלמידה". זה בדרך כלל השבוע הכי טוב שהקבוצה הזאת תראה. כשקבוצה חדשה לא עובדת בשבוע הראשון שלה, אנחנו לא נותנים לה עוד שבוע כדי "לצאת מהלמידה". אנחנו משנים משהו, את הקהל, את ההצעה או את המודעות, או סוגרים.
אם השבוע הראשון לא יקר, מה בכל זאת שונה בקבוצה שמביאה 50 רכישות בשבוע? התשובה בנתונים היא יציבות. מדדנו כמה העלות לרכישה של אותה קבוצה זזה משבוע לשבוע, לפי מספר הרכישות שהיא מביאה.
קבוצה עם פחות מחמש רכישות בשבוע זזה בחציון 46% משבוע לשבוע. קבוצה עם 20 רכישות ומעלה זזה 26%. פי 1.8. זה לא אומר שהקבוצה הגדולה זולה יותר, אלא שאפשר לסמוך על המספר שלה. כשקבוצה עם ארבע רכישות בשבוע מראה עלות לרכישה טובה, חצי מזה הוא מזל, ובשבוע הבא הוא יכול להיעלם.
לכן אצלנו ההחלטה על קבוצה לא נמדדת בימים אלא ברכישות. קבוצה שצברה 20 רכישות היא קבוצה שאפשר לשפוט, גם אם זה לקח לה שבועיים. קבוצה עם שלוש רכישות אחרי שבוע עוד לא אמרה כלום, לטוב ולרע.
ומה עם לאחד קבוצות? בדקנו גם את זה: בשבועות שבהם חנות הריצה מעט קבוצות במקביל, העלות לרכישה שלה הייתה 98% מהחציון שלה, ובשבועות עם הרבה קבוצות 103%. כמעט אותו דבר. בחציון, חנות הריצה 5 קבוצות מודעות פעילות בשבוע, והקבוצה הגדולה ביותר לקחה 36% מהתקציב השבועי. איחוד קבוצות קונה יציבות ומספר שאפשר לקרוא, לא עלות לרכישה נמוכה יותר. זו סיבה טובה לאחד, אבל זו הסיבה הנכונה.
הכלל השני שכולם מכירים: לא לשנות תקציב ביותר מ-20%, כי זה מחזיר את הקבוצה לשלב הלמידה. לקחנו 478 זוגות של שבועות רצופים של אותה קבוצת מודעות, וחילקנו אותם לפי מה שקרה להוצאה בין השבוע הראשון לשני.
| ההוצאה בשבוע שאחרי | הוצאה | רכישות | עלות לרכישה |
|---|---|---|---|
| ירדה ביותר מ-20%132 זוגות שבועות | -45% | -33% | -18% |
| נשארה בטווח של 20%165 זוגות שבועות | -1% | -11% | +11% |
| עלתה ב-20% עד 50%70 זוגות שבועות | +34% | +11% | +21% |
| עלתה ביותר מ-50%111 זוגות שבועות | +103% | +74% | +17% |
הטבלה אומרת שלושה דברים. הראשון: גם קבוצה שלא נגעו בה התייקרה בשבוע שאחרי, ב-11%. זה הגיל שראינו בגרף הקודם, ולכן את כל השאר צריך לקרוא מולו. השני: הגדלת תקציב עבדה. בכל הקבוצות שההוצאה שלהן עלתה ביותר מ-20%, 77% יותר כסף הביאו 49% יותר רכישות, בעלות לרכישה גבוהה ב-19%, כלומר 8 נקודות מעל קבוצה שלא נגעו בה. ההגדלה לא "איפסה" את הקבוצה. היא קנתה עוד רכישות, קצת יותר ביוקר.
השלישי מפתיע: ההגדלה המתונה, של 20% עד 50%, הייתה הגרועה ביותר. 34% יותר כסף הביאו רק 11% יותר רכישות. ההכפלה, לעומת זאת, הביאה 74% יותר רכישות על 103% יותר כסף. ההסבר שלנו, מהעבודה על הקמפיינים: הגדלה גדולה קורית כשיש סיבה, מבצע, מלאי חדש, קבוצה שהוכיחה את עצמה. הגדלה קטנה היא לעיתים קרובות תזוזה של 20% כל שבוע על קבוצה בינונית, בלי סיבה חדשה. התקציב עולה, ההצעה אותה הצעה.
ככה אנחנו מנהלים קבוצות מודעות אחרי שראינו את המספרים האלה.
שלב הלמידה הוא התקופה שבה מטא עוד לומדת למי להראות את המודעות של קבוצת מודעות חדשה, ולכן התוצאות שלה לא יציבות. לפי מטא, קבוצה יוצאת משלב הלמידה אחרי כ-50 אירועי המרה בשבוע. בחנויות אונליין ישראליות שמדדנו, רק 1.3% משבועות הפעילות של קבוצות המודעות הגיעו ל-50 רכישות, ו-92% מהקבוצות לא הגיעו לשם אף פעם.
בנתונים שלנו היציבות לא תלויה בזמן אלא בכמות הרכישות. קבוצה עם פחות מחמש רכישות בשבוע זזה בחציון 46% בעלות לרכישה משבוע לשבוע, גם אחרי חודש. קבוצה עם 20 רכישות ומעלה בשבוע זזה 26%. לכן אנחנו שופטים קבוצה אחרי 20 רכישות, לא אחרי מספר ימים.
לא, לפי מה שמדדנו. בחציון, העלות לרכישה בשבועות 2 עד 4 של קבוצת מודעות הייתה גבוהה ב-14% מהשבוע הראשון שלה, ובשבוע השישי ב-20%. קבוצה חדשה פוגשת קודם את מי שהכי קל למכור לו. שבוע ראשון רע הוא סימן לשנות משהו, לא לחכות.
"למידה מוגבלת" היא התווית שמטא נותנת לקבוצת מודעות שלא הגיעה לכ-50 אירועי המרה בשבוע. בחנויות שמדדנו זה היה המצב ב-92% מהקבוצות לאורך כל חייהן, כלומר המצב הרגיל ולא תקלה. מה שכן שווה לעשות: לאחד קבוצות כדי שכל אחת תביא מספיק רכישות למספר שאפשר לקרוא, ולשפוט לפי רכישות ולא לפי ימים.
בנתונים שלנו ההגדלה לא "איפסה" את הקבוצה. בקבוצות שההוצאה שלהן עלתה ביותר מ-20%, 77% יותר כסף הביאו 49% יותר רכישות, בעלות לרכישה גבוהה ב-19%, מול 11% בקבוצות שלא נגעו בהן. הגדלה של 20% עד 50% הביאה רק 11% יותר רכישות, והכפלה 74%. מגדילים כשיש סיבה, ואז מגדילים באמת.
כולם מסתכלים על ה-CTR כדי לדעת מתי מודעה נגמרה. פתחנו 271 מודעות תמונה בחנויות אונליין ישראליות, שבוע אחרי שבוע מהיום הראשון שלהן, כדי לראות מה באמת נשחק, מתי, ומה זה אומר על מתי מחליפים תמונה.
מיכאל מרבינצקי21.10.20269 דקות קריאהאין מחירון לפרסום בגוגל, אבל יש מה שחנויות משלמות בפועל. פתחנו את הנתונים של חנויות אונליין ישראליות, 467 אלף קליקים בתשעה חודשים של 2026: כמה עולה קליק, כמה מוציאים בחודש וכמה עולה הזמנה.
דניאל הירש30.09.20266 דקות קריאהלשאלה כמה עולה פרסום בפייסבוק ובאינסטגרם יש שתי תשובות. פתחנו את הנתונים של חנויות אונליין ישראליות, 94 מיליון חשיפות בתשעה חודשים של 2026: מחיר החשיפה כמעט זהה בכל החנויות. מחיר ההזמנה רחוק מזה.
דניאל הירש29.09.20268 דקות קריאהכל לקוח של פרנורייט מקבל דשבורד חי: הכנסות החנות, כל הוצאת המדיה, ROAS אמיתי, מתעדכן כל היום. השיחה הראשונה היא דו-כיוונית.
בדיקת התאמה
