כולם מסתכלים על ה-CTR כדי לדעת מתי מודעה נגמרה. פתחנו 271 מודעות תמונה בחנויות אונליין ישראליות, שבוע אחרי שבוע מהיום הראשון שלהן, כדי לראות מה באמת נשחק, מתי, ומה זה אומר על מתי מחליפים תמונה.
שחיקת מודעות, או Ad Fatigue, היא הירידה בתוצאות של מודעה ככל שאותם אנשים רואים אותה שוב ושוב: היא עדיין רצה, עדיין מקבלת תקציב, ומביאה פחות ממה שהביאה בהתחלה. ההמלצה המקובלת היא לעקוב אחרי ה-CTR ואחרי התדירות, ולהחליף תמונה כשהם מתחילים לזוז. אנחנו רצינו לדעת אם זה באמת מה שקורה.
אני מוביל את הגרפיקה והקריאייטיב של חנויות אונליין, ובכל שבוע השאלה הזאת חוזרת: התמונה הזאת עוד עובדת, או שהגיע הזמן להחליף. בדרך כלל עונים עליה מתחושה, או מהמספר שמנהל המודעות מציג באותו רגע. רצינו תשובה מהנתונים.
לקחנו את כל מודעות התמונה במטא של חנויות אונליין ישראליות שעובדות איתנו, מאפריל עד אוקטובר 2026, ועקבנו אחרי כל מודעה מהיום הראשון שבו היא הוציאה כסף. גודל המדגם: 12 חנויות, 271 מודעות ו-746 אלף ש"ח של הוצאה מצטברת, שהביאו 10,961 רכישות. נכנסו רק מודעות שהוציאו לפחות 1,000 ש"ח לאורך חייהן. מודעות וידאו לא נכנסו: הכתבה הזאת היא על תמונות. רכישות הן מה שמטא מדווח על המודעה, לא הכנסות החנות, ולכן כל מספר כאן הוא השוואה של מודעה לעצמה, לא ROAS. כל מדד מחושב לכל מודעה מול השבוע הראשון שלה, אז נלקח החציון בחנות, ואז החציון בין החנויות.
המדד שהכי קל לראות במנהל המודעות הוא ה-CTR, כמה מהאנשים שראו את המודעה לחצו עליה. בחציון, הוא כמעט לא זז: 97% מהשבוע הראשון בשבוע השני, 102% בשבועות 3 עד 4, ו-99% בשבועות 5 עד 8. תמונה שאנשים לחצו עליה בשבוע הראשון ממשיכה לקבל לחיצות גם חודש אחר כך.
מה שנשחק הוא מה שקורה אחרי הקליק. מספר הרכישות שהמודעה מביאה לכל שקל ירד ל-88% כבר בשבוע השני, ל-67% בשבועות 3 עד 4, ונשאר נמוך מהשבוע הראשון גם אחר כך.
שני הגרפים ביחד מספרים את הסיפור: יחס ההמרה מקליק לרכישה ירד ל-71% מהשבוע הראשון בשבועות 3 עד 4. אותה תמונה, אותה כמות לחיצות, פחות קונים. ההסבר שלנו, מהעבודה על המודעות עצמן: בשבועיים הראשונים התמונה פוגשת את מי שחיכה בדיוק למוצר הזה, ומטא יודע למצוא אותם קודם. אחר כך היא מגיעה לאנשים שלוחצים מסקרנות, וכאלה שכבר ראו אותה וקנו. הלחיצה נשארת, הכוונה לא.
המודעה לא מפסיקה לקבל קליקים. היא מפסיקה לקבל קונים.
לכן ה-CTR הוא לא האות להחלפה. מתוך 112 המודעות שרצו ארבעה שבועות או יותר, רק ב-29% ה-CTR ירד אי פעם ביותר מרבע מהשבוע הראשון. מי שמחכה שה-CTR ייפול כדי להחליף תמונה, בדרך כלל לא מחליף.
מודעת תמונה שעברה את סף ההוצאה חיה בחציון 4.5 שבועות פעילים. 63% מהמודעות הגיעו לשבוע החמישי, 39% לשבוע התשיעי, ו-26% עברו שלושה חודשים.
זה לא אומר שרוב המודעות "נשחקו" אחרי חודש. רובן נסגרו: מבצע שנגמר, קולקציה שהתחלפה, או מודעה שלא עברה את השבועיים הראשונים. המודעות שכן נשארו הן אלה שהחזיקו. בחנויות שמדדנו, מודעות בשבוע התשיעי ומעלה הביאו 93% מהרכישות לכל שקל של מודעות חדשות באותה חנות. קרוב, אבל עדיין פחות. מודעה ותיקה שעוד רצה היא מודעה טובה, לא מודעה שחסינה לשחיקה.
41% מכל הכסף על מודעות תמונה הוצא בשבועיים הראשונים שלהן, ו-20% בחציון על מודעות בנות תשעה שבועות ומעלה. התקציב כבר זז בעצמו אל המודעות החדשות ואל הוותיקות שמחזיקות. העבודה שלנו היא לדאוג שתמיד יש מודעה חדשה שאפשר לזוז אליה.
יש שני סוגים של מודעות תמונה בחנות אונליין. מודעת קטלוג לוקחת את תמונות המוצרים מהפיד של החנות, ומטא בוחר לכל אדם איזה מוצר להראות. תמונה מעוצבת היא מודעה אחת שבנינו: מוצר, רקע, טקסט, מבצע. השוואה בין 9 חנויות שהריצו את שני הסוגים באותה תקופה:
| מדד | קטלוג | תמונה מעוצבת |
|---|---|---|
| CTRכמה מהצופים לחצו | 3.5% | 1.6% |
| המרה מקליק לרכישהרכישות לכל 100 קליקים | 0.5 | 2.3 |
| עלות לאלף חשיפותש"ח | 23 | 25 |
| רכישות לכל 1,000 ש"חהרכישות שמטא מדווח | 11.8 | 13.7 |
| עלות לרכישהש"ח | 85 | 73 |
הקטלוג מנצח בקליקים בכל חנות וחנות, 9 מתוך 9: פי 1.7 בחציון. זה הגיוני, מטא מראה לכל אחד את המוצר שהוא כבר הסתכל עליו. אבל ההמרה מקליק לרכישה נמוכה בחצי, והשורה שחשובה, רכישות לכל שקל, יוצאת 4% לטובת התמונה המעוצבת בחציון, כשמשווים בין שני הסוגים בתוך אותה חנות. בטבלה כל עמודה היא חציון בפני עצמה, ולכן הפער שם נראה גדול יותר. הקטלוג הביא יותר רכישות לכל שקל רק ב-3 מתוך 9 החנויות.
מה שהקטלוג כן עושה טוב יותר הוא להחזיק. בשבועות 3 עד 4 מודעות קטלוג שמרו על 76% מהרכישות לכל שקל של השבוע הראשון, ותמונות מעוצבות על 70%. בשבועות 5 עד 8, 89% מול 79%. קטלוג מתחלף לבד, כי המוצרים מתחלפים. תמונה מעוצבת היא תמונה אחת, ואותה צריך להחליף.
ככה אנחנו עובדים על תמונות מודעה אחרי שראינו את המספרים האלה.
שחיקת מודעות, Ad Fatigue, היא הירידה בתוצאות של מודעה ככל שאותם אנשים רואים אותה שוב ושוב. במודעות התמונה שמדדנו, הירידה לא הופיעה ב-CTR, שנשאר 102% מהשבוע הראשון גם בשבועות 3 עד 4, אלא ברכישות: 33% פחות רכישות לכל שקל באותם שבועות.
בחנויות שמדדנו, רכישות לכל שקל ירדו ל-88% כבר בשבוע השני של המודעה ול-67% בשבועות 3 עד 4. מודעת תמונה חיה בחציון 4.5 שבועות פעילים, ו-39% מהמודעות מגיעות לשבוע התשיעי. מודעה שעדיין מוכרת לא סוגרים בגלל גיל.
כשהעלות לרכישה של המודעה עולה ביחס לשבוע הראשון שלה, לא כשה-CTR יורד. מתוך 112 מודעות שרצו ארבעה שבועות או יותר, רק ב-29% ה-CTR ירד אי פעם ביותר מרבע. תמונה חליפית צריכה להיות מוכנה כבר בשבוע השני, כי הירידה ברכישות מתחילה שם.
שניהם, בתפקידים שונים. ב-9 חנויות שהריצו את שני הסוגים, הקטלוג הביא פי 1.7 קליקים ושמר על התוצאות שלו לאורך זמן, אבל התמונה המעוצבת הביאה 4% יותר רכישות לכל שקל בחציון. הקטלוג רץ תמיד, ואת התמונה המעוצבת מרעננים.
באותו מדד ובאותו חלון: השבוע הראשון של התמונה החדשה מול השבוע הראשון של הקודמת, ברכישות לכל שקל כפי שמטא מדווח. מודעה נמדדת מול עצמה, ולכן ההשוואה לא תלויה בתקציב או בעונה. כשהתמונה החדשה לא עוברת את הישנה, מנסים כיוון אחר ולא עוד גרסה של אותו דבר.
אין מחירון לפרסום בגוגל, אבל יש מה שחנויות משלמות בפועל. פתחנו את הנתונים של חנויות אונליין ישראליות, 467 אלף קליקים בתשעה חודשים של 2026: כמה עולה קליק, כמה מוציאים בחודש וכמה עולה הזמנה.
דניאל הירש30.09.20266 דקות קריאהלשאלה כמה עולה פרסום בפייסבוק ובאינסטגרם יש שתי תשובות. פתחנו את הנתונים של חנויות אונליין ישראליות, 94 מיליון חשיפות בתשעה חודשים של 2026: מחיר החשיפה כמעט זהה בכל החנויות. מחיר ההזמנה רחוק מזה.
דניאל הירש29.09.20268 דקות קריאהמודעות המוצר של גוגל לא נעלמו, אבל הקמפיין שמריץ אותן התחלף. פתחנו את חשבונות גוגל של חנויות אונליין ישראליות בתשעה חודשים של 2026: לאן הולך התקציב, כמה עולה קליק, ומה כל סוג קמפיין מדווח שהחזיר.
דניאל הירש29.09.20268 דקות קריאהכל לקוח של פרנורייט מקבל דשבורד חי: הכנסות החנות, כל הוצאת המדיה, ROAS אמיתי, מתעדכן כל היום. השיחה הראשונה היא דו-כיוונית.
בדיקת התאמה
