אין מחירון לפרסום בגוגל, אבל יש מה שחנויות משלמות בפועל. פתחנו את הנתונים של חנויות אונליין ישראליות, 467 אלף קליקים בתשעה חודשים של 2026: כמה עולה קליק, כמה מוציאים בחודש וכמה עולה הזמנה.
פרסום בגוגל עולה כמה שתחליטו להוציא: אין מחירון, אין דמי כניסה ואין תקציב מינימום. משלמים על כל קליק, ומחיר הקליק נקבע במכרז אוטומטי בין כל מי שרוצה להופיע באותו חיפוש, ברגע שהחיפוש קורה. לכן התשובה הכנה לשאלה "כמה זה עולה" היא לא מספר אלא טווח.
את הטווח הזה אפשר למדוד. הדשבורדים שלנו מושכים את ההוצאה, הקליקים וההמרות ישירות מחשבונות גוגל של הלקוחות, ואת ההזמנות ישירות מהחנות. לכתבה הזאת לקחנו חנויות איקומרס ישראליות שפרסמו בגוגל בין 1 בינואר ל-28 בספטמבר 2026: ₪873 אלף הוצאה ו-467 אלף קליקים. כל הסכומים הם עלות המדיה כפי שגוגל מדווחת עליה, לפני מע"מ ולפני עלות ניהול.
החנות החציונית שילמה ₪1.50 לקליק. ברוב החנויות קליק עלה פחות מ-₪2. הזולה ביותר שילמה ₪1.01, היקרה ביותר ₪4.58: פי 4.5, באותה מדינה ובאותה תקופה.
הפער לא נובע מניהול טוב או רע. הוא נובע מהקטגוריה. חנות שמוכרת מוצר שעשרות מתחרים נלחמים עליו בחיפוש משלמת יותר על כל קליק, וחנות עם קטלוג רחב ומותג שמחפשים אותו בשם משלמת פחות. מחיר הקליק הוא נתון של השוק שלכם. מה שבשליטתכם הוא מה קורה אחרי הקליק.
כמעט כל התקציב של החנויות האלה מתחלק בין שני סוגי קמפיינים. Performance Max, הקמפיין האוטומטי של גוגל שמציג את המוצרים בחיפוש, בשופינג, ביוטיוב, בג'ימייל וברשת המדיה, קיבל 78% מההוצאה. קמפיינים של חיפוש, מודעות הטקסט שמעל התוצאות, קיבלו 21%.
קליק בחיפוש עולה יותר, ₪2.16 מול ₪1.50, אבל הוא גם קליק אחר. מי שמקליד חיפוש ולוחץ על מודעה כבר מחפש משהו: שיעור ההקלקה בחיפוש היה 15.0%, פי 10 מ-Performance Max. והכלל לא אחיד: רק בכמחצית מהחנויות חיפוש היה היקר מבין השניים. בחנויות עם מותג חזק, רוב החיפושים הם חיפושי שם המותג, והם זולים.
התקציב החודשי החציוני בגוגל היה ₪5,300 לחנות. הקטנה ביותר הוציאה כ-₪700 בחודש, הגדולה ביותר כ-₪31,900.
שני מספרים שמים את התקציב בפרופורציה. הראשון: גוגל היה 25% מתקציב המדיה של החנות החציונית, והשאר הלך למטא. אצל חנות אחת הוא היה 6%, אצל אחרת 74%. השני: ההוצאה בגוגל הייתה 4.6% מההכנסות של החנות החציונית. חנות שמוכרת ב-₪200,000 בחודש ומוציאה ₪9,200 בגוגל נמצאת בדיוק במקום הזה.
קליקים לא משלמים חשבונות. בחנויות שבהן גוגל סופרת רכישות בלבד כהמרה, העלות החציונית להזמנה מדווחת הייתה ₪73, בטווח של ₪31 עד ₪94. ביחס לגודל ההזמנה: 14% מערך ההזמנה הממוצע של אותה חנות.
העלות המצרפית לקליק נעה בין ₪1.60 לחודש הזול ל-₪2.11 לחודש היקר: פער של 32% בתוך אותה שנה, בלי שאף חנות שינתה משהו. המספר המצרפי גבוה מהחציון כי הוא משוקלל לפי הוצאה: חנות שמוציאה הרבה בקטגוריה יקרה מושכת אותו למעלה. כשמתכננים תקציב שנתי, מתכננים טווח ולא מספר.
ארבעה דברים, לפי סדר ההשפעה שאנחנו רואים בחשבונות:
מי ששואל כמה עולה פרסום בגוגל שואל בדרך כלל על שני דברים שונים. הראשון הוא המדיה: הכסף שעובר לגוגל, וכל המספרים בכתבה הזאת הם עליו. השני הוא הניהול: מי שבונה את הקמפיינים, את הפיד ואת המדידה, ומחליט כל שבוע מה להגדיל ומה לעצור. את הניהול מתמחרים בשוק בשלוש דרכים: ריטיינר קבוע, אחוז מתקציב המדיה, או בסיס ועוד אחוז מהצמיחה.
ההבדל ביניהן הוא במה שמתוגמל. אחוז מהתקציב מתגמל הוצאה. אחוז מהצמיחה מתגמל תוצאה, ולכן זה המודל שאנחנו עובדים בו.
אין מחיר קבוע: אתם קובעים את התקציב, וגוגל מחייבת רק על קליקים. בנתונים שלנו, חנות אונליין ישראלית הוציאה בגוגל ₪5,300 בחודש בחציון, בטווח של כ-₪700 עד כ-₪31,900. הסכומים לפני מע"מ ולפני עלות ניהול.
בחנות הישראלית החציונית ב-2026 קליק עלה ₪1.50. בקמפיינים של חיפוש ₪2.16, ב-Performance Max ₪1.50. בקטגוריות תחרותיות המחיר הגיע ל-₪4.58.
לא. גוגל לא דורשת תקציב מינימום ולא גובה דמי הקמה. בפועל, תקציב קטן מדי לא מייצר מספיק קליקים והזמנות כדי ללמוד מה עובד: לפי העלות החציונית אצלנו, ₪1,000 קונים כ-667 קליקים.
עלות המדיה היא מה שמשלמים לגוגל על הקליקים. עלות הניהול היא מה שמשלמים למי שמנהל את החשבון, והיא נקבעת כריטיינר, כאחוז מהתקציב או כאחוז מהצמיחה. כל המספרים בכתבה הזאת הם עלות מדיה בלבד.
לשאלה כמה עולה פרסום בפייסבוק ובאינסטגרם יש שתי תשובות. פתחנו את הנתונים של חנויות אונליין ישראליות, 94 מיליון חשיפות בתשעה חודשים של 2026: מחיר החשיפה כמעט זהה בכל החנויות. מחיר ההזמנה רחוק מזה.
דניאל הירש29.09.20268 דקות קריאהמודעות המוצר של גוגל לא נעלמו, אבל הקמפיין שמריץ אותן התחלף. פתחנו את חשבונות גוגל של חנויות אונליין ישראליות בתשעה חודשים של 2026: לאן הולך התקציב, כמה עולה קליק, ומה כל סוג קמפיין מדווח שהחזיר.
דניאל הירש29.09.20268 דקות קריאהכל מדריך צמיחה אומר אותו דבר: מצאו את מוצרי הדגל ושימו מאחוריהם את כל הכוח. בדקנו 31.5 אלף הזמנות בחנויות ישראליות שאנחנו מקדמים כדי לראות מה מוצרי הדגל עושים בפועל. הם מכניסים חלק גדול מהכסף, פותחים את הדלת ללקוחות חדשים וממלאים סלים גדולים יותר. להחזיר לקוחות הם לא יודעים, לא לבד.
דניאל הירש08.10.202610 דקות קריאהכל לקוח של פרנורייט מקבל דשבורד חי: הכנסות החנות, כל הוצאת המדיה, ROAS אמיתי, מתעדכן כל היום. השיחה הראשונה היא דו-כיוונית.
בדיקת התאמה
