לשאלה כמה עולה פרסום בפייסבוק ובאינסטגרם יש שתי תשובות. פתחנו את הנתונים של 12 חנויות אונליין ישראליות, 94 מיליון חשיפות בתשעה חודשים של 2026: מחיר החשיפה כמעט זהה בכל החנויות. מחיר ההזמנה רחוק מזה.
פרסום ממומן בפייסבוק ובאינסטגרם עלה ₪24.1 לאלף חשיפות בחציון של 12 חנויות אונליין ישראליות ב-2026. הזמנה שמטא מדווחת עליה עלתה ₪86 בחציון. המספר הראשון דומה מאוד בכל החנויות. השני נע בין ₪35 ל-₪175.
תשומת לב עולה לכולם כמעט אותו דבר, והזמנה לא. מי ששואל כמה עולה פרסום בפייסבוק מקבל בדרך כלל את המספר הראשון, וצריך את השני.
מחירון אין, וגם לא דמי הקמה. אתם קובעים תקציב, ומטא מחייבת על הצגת המודעות במחיר שנקבע במכרז אוטומטי: מי עוד רוצה להופיע מול אותו אדם, באותו רגע.
הדשבורדים שלנו מושכים את ההוצאה, החשיפות, הקליקים וההמרות ישירות מחשבונות המודעות של הלקוחות, ואת ההזמנות ישירות מהחנות. לכתבה הזאת לקחנו 12 חנויות איקומרס ישראליות שפרסמו במטא בין 1 בינואר ל-28 בספטמבר 2026: ₪2.1 מיליון הוצאה, 94 מיליון חשיפות ו-2.3 מיליון קליקים. כל הסכומים הם עלות המדיה כפי שמטא מדווחת עליה, לפני מע"מ ולפני עלות ניהול.
פרסום ממומן באינסטגרם ופרסום ממומן בפייסבוק הם אותו מוצר. שניהם מנוהלים ממנהל המודעות של מטא, מאותו תקציב ובאותו מכרז. כברירת מחדל המערכת מחליטה בעצמה איפה להציג כל מודעה, בפיד של פייסבוק, בפיד של אינסטגרם, בסטורי או ברילס, לפי המקום שבו היא צופה את התוצאה הזולה ביותר באותו רגע.
לכן אין מחירון לאינסטגרם ומחירון לפייסבוק. כל המספרים כאן הם ברמת החשבון, שתי הרשתות ביחד, ופיצול ביניהן אין בנתונים האלה.
המדד הבסיסי במטא הוא CPM, העלות לאלף חשיפות של המודעה. החנות החציונית שילמה ₪24.1. הזולה ביותר ₪17.7, היקרה ביותר ₪27.2. פי 1.5, וזה כל הפער.
זה טווח צר במיוחד. בכתבה על עלות הפרסום בגוגל מחיר הקליק השתנה פי 4.5 בין חנות לחנות. המדדים שונים, קליק שם ואלף חשיפות כאן, אבל השאלה זהה: כמה משתנה מחיר הכניסה מחנות לחנות. בגוגל, מאוד. במטא, כמעט שלא.
ההסבר הסביר הוא מבנה המכרז. בגוגל מתחרים על חיפוש, ולכל קטגוריה יש מתחרים משלה ומחיר משלה. במטא מתחרים על אנשים: חנות בגדים, רשת מזון וחברת ביטוח רוצות את אותה גוללת, באותו ערב. מחיר החשיפה הוא נתון של השוק כולו, לא של הקטגוריה שלכם.
קליק עלה ₪0.88 בחציון. ב-7 מתוך 12 החנויות הוא עלה פחות משקל, והטווח היה ₪0.53 עד ₪1.90.
חשוב לדעת מה המספר הזה סופר. זה שדה הקליקים של מטא: כל קליק על המודעה, כולל לייק, פתיחת התגובות או כניסה לפרופיל, ולא רק מעבר לאתר. ביקור באתר עולה לכן יותר מזה, וקליק במטא אי אפשר להשוות לקליק בגוגל.
ועדיין, כאן הפער בין החנויות כבר נפתח: פי 3.6, מול פי 1.5 במחיר החשיפה. שיעור ההקלקה נע בין 1.3% ל-3.8%. החנויות קונות תשומת לב באותו מחיר, ולא מקבלות ממנה אותו דבר.
התקציב החודשי החציוני במטא היה ₪10,900 לחנות. הקטנה ביותר הוציאה כ-₪5,100 בחודש, הגדולה ביותר כ-₪79,800.
מטא היא הערוץ הראשי של החנויות האלה: 77% מתקציב המדיה של החנות החציונית, והשאר בגוגל. ההוצאה במטא הייתה 14.2% מההכנסות של החנות החציונית. חנות שמוכרת ב-₪100,000 בחודש ומוציאה ₪14,200 במטא נמצאת בדיוק שם.
זה המספר שבשבילו שאלתם. ב-11 חנויות שבהן ההמרה שמטא סופרת היא רכישה (הערך שהיא מדווחת להמרה קרוב לערך ההזמנה הממוצע בחנות), העלות החציונית להזמנה מדווחת הייתה ₪86. הטווח: ₪35 עד ₪175, פי 5.
מחיר בשקלים לא אומר הרבה בלי גודל ההזמנה: אותה עלות סבירה על סל גדול, והפסד על סל קטן. לכן חילקנו את העלות בערך ההזמנה הממוצע של אותה חנות. החציון: 21%. הטווח: 12% עד 43%.
ב-3 מתוך 11 החנויות ההזמנה עלתה פחות מ-20% מערכה, וב-3 יותר מ-30%. בשני קצות הטווח, סל של ₪400 נושא ₪48 או ₪172 של פרסום, באותה פלטפורמה ובכמעט אותו מחיר חשיפה.
תשומת לב עולה כמעט אותו דבר לכל חנות. הזמנה לא.
מחיר החשיפה המצרפי היה הנמוך ביותר באפריל, ₪19.5, והגבוה ביותר בספטמבר, ₪26.6: פער של 36% בתוך אותה שנה. ספטמבר היה השנה חודש החגים, התקופה שבה מפרסמים רבים מעלים תקציבים והמכרז מתייקר לכולם. הנתונים מודדים את המחיר ולא את הסיבה, אבל זה הדפוס שכל מי שמנהל קמפיינים מכיר.
הערה אחת: החלון נגמר לפני נובמבר, כך שעונת המבצעים של סוף השנה לא נמצאת בנתונים.
אם מחיר החשיפה כמעט זהה לכולם, הפער בעלות ההזמנה נפתח אחריו. הנתונים מראים איפה הוא נפתח, לא ממה הוא מורכב, ולכן הרשימה הזאת היא מה שאנחנו רואים בעבודה על החשבונות. איפה שמופיע מספר, הוא נמדד.
ארבעת הראשונים בשליטתכם. מחיר החשיפה לא.
כל המספרים עד כאן הם מדיה: הכסף שעובר למטא. בתקציב של פרסום בפייסבוק ובאינסטגרם יש עוד שתי שורות.
הראשונה היא הקריאייטיב. במטא המודעה היא סרטון או תמונה שצריכים לעצור גלילה, והם נשחקים: מודעה שעבדה מפסיקה לעבוד, וצריך חדשות כל הזמן.
השנייה היא הניהול: מי שבונה את הקמפיינים ואת המדידה, ומחליט כל שבוע מה להגדיל ומה לעצור. בשוק נהוגים שלושה מודלים: ריטיינר קבוע, אחוז מתקציב המדיה, או בסיס ועוד אחוז מהצמיחה. בכל אחד מהם שווה לשאול מתי המנהל מרוויח יותר. באחוז מהתקציב, כשאתם מוציאים יותר. באחוז מהצמיחה, כשאתם מוכרים יותר, ולכן זה המודל שלנו.
אין מחיר קבוע: אתם קובעים את התקציב. בנתונים שלנו חנות אונליין ישראלית הוציאה במטא ₪10,900 בחודש בחציון, בטווח של כ-₪5,100 עד כ-₪79,800. הסכומים לפני מע"מ, ולפני עלות הקריאייטיב והניהול.
פרסום באינסטגרם נקנה מאותו חשבון, מאותו תקציב ובאותו מכרז כמו פרסום בפייסבוק, ולכן אין לו מחירון נפרד. בחציון של 12 חנויות ישראליות ב-2026 אלף חשיפות בשתי הרשתות ביחד עלו ₪24.1, וקליק על מודעה ₪0.88.
CPM הוא העלות לאלף חשיפות של מודעה, והוא המחיר הבסיסי בפרסום במטא. בחנויות שמדדנו הוא נע בין ₪17.7 ל-₪27.2, עם חציון של ₪24.1. במהלך השנה הוא זז: ₪19.5 באפריל, ₪26.6 בספטמבר.
מטא דורשת תקציב יומי מינימלי סמלי בלבד. בפועל, תקציב קטן מדי לא מביא מספיק הזמנות כדי ללמוד מה עובד: לפי המחירים החציוניים אצלנו, ₪1,000 קונים כ-41 אלף חשיפות, כ-1,100 קליקים וכ-12 הזמנות מדווחות.
אין מחירון לפרסום בגוגל, אבל יש מה שחנויות משלמות בפועל. פתחנו את הנתונים של 10 חנויות אונליין ישראליות, 467 אלף קליקים בתשעה חודשים של 2026: כמה עולה קליק, כמה מוציאים בחודש וכמה עולה הזמנה.
דניאל הירש30.09.20266 דקות קריאהמודעות המוצר של גוגל לא נעלמו, אבל הקמפיין שמריץ אותן התחלף. פתחנו את חשבונות גוגל של 10 חנויות אונליין ישראליות בתשעה חודשים של 2026: לאן הולך התקציב, כמה עולה קליק, ומה כל סוג קמפיין מדווח שהחזיר.
דניאל הירש29.09.20268 דקות קריאההשווינו את מה שמטא וגוגל דיווחו למה ש-11 חנויות אונליין ישראליות הכניסו בפועל בתשעה חודשים של 2026. ביחד, שתי הפלטפורמות לקחו קרדיט על 106% מכל מה שהחנויות מכרו.
דניאל הירש30.09.20266 דקות קריאהכל לקוח של פרנורייט מקבל דשבורד חי: הכנסות החנות, כל הוצאת המדיה, ROAS אמיתי, מתעדכן כל היום. השיחה הראשונה היא דו-כיוונית.
בדיקת התאמה
