מודעות המוצר של גוגל לא נעלמו, אבל הקמפיין שמריץ אותן התחלף. פתחנו את חשבונות גוגל של חנויות אונליין ישראליות בתשעה חודשים של 2026: לאן הולך התקציב, כמה עולה קליק, ומה כל סוג קמפיין מדווח שהחזיר.
גוגל שופינג הוא הפורמט של גוגל למודעות מוצר: תמונה, מחיר ושם החנות, שמופיעים בתוצאות החיפוש כשמישהו מחפש מוצר לקנות. לא בוחרים מילות מפתח ולא כותבים מודעה. מעלים פיד מוצרים ל-Google Merchant Center, וגוגל מחליטה איזה מוצר להציג לאיזה חיפוש לפי מה שכתוב בפיד: כותרת, תיאור, מחיר, מלאי ותמונה.
יש היום שתי דרכים להריץ מודעות כאלה:
לכן מי ששוקל פרסום בגוגל שופינג שואל בעצם שתי שאלות: האם להציג מודעות מוצר, ובאיזה קמפיין. על השאלה השנייה יש לנו נתונים.
הדשבורדים שלנו מושכים הוצאה, קליקים והמרות ישירות מחשבונות גוגל של הלקוחות, לפי סוג הקמפיין כפי שגוגל עצמה מסווגת אותו. לכתבה הזאת לקחנו חנויות איקומרס ישראליות שפרסמו בגוגל בין 1 בינואר ל-28 בספטמבר 2026, ₪873 אלף הוצאה בסך הכול. חנות נספרת בסוג קמפיין אם הוציאה עליו ₪400 ומעלה בתקופה. כל הסכומים הם עלות מדיה כפי שגוגל מדווחת עליה, לפני מע"מ ולפני עלות ניהול.
אלה חנויות שפרנורייט עובדת איתן, לא מדגם אקראי של השוק. המספרים מראים מה קרה בחשבונות האלה, לא מה גרם לזה.
Performance Max קיבל 78% מכל ההוצאה בגוגל. קמפיינים של חיפוש, מודעות הטקסט שמעל התוצאות, קיבלו 21%. יחד: 99%.
שופינג רגיל קיבל 0.8%. רק בכמחצית מהחנויות ההוצאה עליו הגיעה ל-₪400, וכל החנויות יחד הוציאו עליו ₪6,893 בתשעה חודשים.
מודעות המוצר עדיין מופיעות בגוגל. הקמפיין שמשלם עליהן הוא כבר לא קמפיין שופינג: בחנויות האלה הן רצות היום בתוך Performance Max. כמה מתוך ה-78% הלך למודעות מוצר וכמה ליוטיוב או לרשת המדיה, את זה הנתונים שלנו לא יודעים לפרק.
מודעות שופינג לא נעלמו. הן עברו לגור בתוך Performance Max.
בחנות החציונית Performance Max קיבל 85% מתקציב גוגל. החלק הנמוך ביותר היה 61%, הגבוה ביותר 90%, וברוב החנויות הוא היה 80% ומעלה. גם לאורך השנה התמונה יציבה: בכל אחד מתשעת החודשים Performance Max קיבל בין 73% ל-83% מההוצאה המצרפית.
| סוג קמפיין | עלות לקליק | שיעור הקלקה | ROAS מדווח |
|---|---|---|---|
| Performance Maxבכל החנויות | ₪1.50 | 1.5% | 7.09 |
| חיפושבכל החנויות | ₪2.16 | 15.0% | 5.35 |
| שופינג רגילבחלק מהחנויות, תקציבים קטנים | ₪2.39 | 0.7% | 4.23 |
קליק ב-Performance Max היה הזול מבין השלושה: ₪1.50 בחציון, מול ₪2.16 בחיפוש, 44% יותר. את מחירי הקליקים לפי חנות ולפי חודש פירטנו בכתבה על כמה עולה פרסום בגוגל.
אבל אלה לא אותם קליקים. שיעור ההקלקה בחיפוש היה 15.0%, פי 10 מ-Performance Max. מי שמקליד חיפוש ולוחץ על מודעה כבר מחפש משהו. Performance Max מציג מודעות גם ביוטיוב, בג'ימייל וברשת המדיה, מול אנשים שלא חיפשו כלום באותו רגע.
זה ההסבר הסביר, ואנחנו לא יכולים למדוד אותו: הדיווח לפי ערוץ בתוך Performance Max מוגבל יותר ממה שמקבלים מקמפיינים נפרדים, והנתונים שלנו לא מפרידים בין הערוצים.
ROAS מדווח הוא ערך הרכישות שגוגל מייחסת לקמפיין, חלקי מה שהוצאתם עליו. לפי החציון, Performance Max מוביל: 7.09, מול 5.35 בחיפוש ו-4.23 בשופינג רגיל. מי שעוצר כאן מסיק ש-Performance Max מחזיר יותר.
כשמשווים בתוך כל חנות, התמונה מתהפכת. ברוב החנויות שמריצות את שני הסוגים ומדווחות על ערך רכישה, דווקא חיפוש דיווח על ROAS גבוה יותר. בחציון, ה-ROAS של חיפוש היה גבוה ב-43% מזה של Performance Max באותה חנות.
שני המספרים נכונים. חציון הוא החנות האמצעית ברשימה, ולכל סוג קמפיין יש רשימה משלו. בחיפוש הרשימה מתפצלת לשתיים: בקבוצה אחת ה-ROAS היה 5.35 או פחות, ובשנייה הוא היה 12 ומעלה, עד 23.2. החציון נופל בקבוצה הנמוכה. ב-Performance Max החנויות צפופות יותר, בין 3.0 ל-11.6. כך יוצא שהחציון של חיפוש נמוך יותר, אף שברוב החנויות חיפוש מדווח על יותר.
ואם מחברים את כל השקלים של כל החנויות, שני הסוגים כמעט זהים: 7.40 בחיפוש, 7.11 ב-Performance Max. שלוש דרכי חישוב, שלוש תשובות.
מה מפזר כל כך את החיפוש? ההסבר הסביר הוא חיפושי מותג. קמפיין חיפוש שרובו חיפושים של שם החנות מדווח על ROAS גבוה מאוד, כי מי שמחפש את השם כבר החליט לקנות. קמפיין שרובו חיפושים כלליים מדווח על מספר נמוך בהרבה. הנתונים שלנו לא מפרידים בין השניים, כך שזה הסבר מהעבודה בחשבונות ולא מדידה.
וכל המספרים האלה הם מה שגוגל מייחסת לעצמה, לא מה שנכנס לבנק. את הפער הזה מדדנו בכתבה על ROAS אמיתי מול ROAS מדווח.
גוגל שופינג הוא מודעות המוצר של גוגל: תמונה, מחיר ושם החנות, שמופיעים בתוצאות החיפוש כשמחפשים מוצר. המודעות נבנות מפיד המוצרים ב-Google Merchant Center ולא ממילות מפתח. אפשר להריץ אותן בקמפיין שופינג רגיל או בתוך Performance Max.
אין מחירון: אתם קובעים את התקציב, והמחיר לקליק נקבע במכרז. בנתונים שלנו, קליק ב-Performance Max, שבו רצות היום מודעות השופינג של החנויות האלה, עלה ₪1.50 בחנות הישראלית החציונית. בקמפיין שופינג רגיל הוא עלה ₪2.39, לפי מעט חנויות עם תקציבים קטנים. הסכומים לפני מע"מ ולפני עלות ניהול.
שופינג רגיל מציג מודעות מוצר בלבד ונותן שליטה ידנית במוצרים ובהצעות המחיר. Performance Max הוא קמפיין אוטומטי שמציג את אותם מוצרים בכל הערוצים של גוגל, והדיווח בו לפי ערוץ מוגבל יותר. שניהם נשענים על אותו פיד מוצרים. בחנויות שמדדנו, 78% מתקציב גוגל הלך ל-Performance Max ו-0.8% לשופינג רגיל.
לפי ה-ROAS שגוגל מדווחת, אין תשובה אחת. החציון של Performance Max היה 7.09 ושל חיפוש 5.35, אבל ברוב החנויות חיפוש דיווח על יותר. ה-ROAS של חיפוש נע בין 2.6 ל-23.2 בין החנויות, ככל הנראה לפי החלק של חיפושי המותג. את ההחלטה מקבלים לפי ROAS אמיתי של החנות כולה.
אין מחירון לפרסום בגוגל, אבל יש מה שחנויות משלמות בפועל. פתחנו את הנתונים של חנויות אונליין ישראליות, 467 אלף קליקים בתשעה חודשים של 2026: כמה עולה קליק, כמה מוציאים בחודש וכמה עולה הזמנה.
דניאל הירש30.09.20266 דקות קריאהלשאלה כמה עולה פרסום בפייסבוק ובאינסטגרם יש שתי תשובות. פתחנו את הנתונים של חנויות אונליין ישראליות, 94 מיליון חשיפות בתשעה חודשים של 2026: מחיר החשיפה כמעט זהה בכל החנויות. מחיר ההזמנה רחוק מזה.
דניאל הירש29.09.20268 דקות קריאהכל מדריך צמיחה אומר אותו דבר: מצאו את מוצרי הדגל ושימו מאחוריהם את כל הכוח. בדקנו 31.5 אלף הזמנות בחנויות ישראליות שאנחנו מקדמים כדי לראות מה מוצרי הדגל עושים בפועל. הם מכניסים חלק גדול מהכסף, פותחים את הדלת ללקוחות חדשים וממלאים סלים גדולים יותר. להחזיר לקוחות הם לא יודעים, לא לבד.
דניאל הירש08.10.202610 דקות קריאהכל לקוח של פרנורייט מקבל דשבורד חי: הכנסות החנות, כל הוצאת המדיה, ROAS אמיתי, מתעדכן כל היום. השיחה הראשונה היא דו-כיוונית.
בדיקת התאמה
