כולם מתכוננים ליום שישי אחד. פתחנו את עונת נובמבר 2025 בחנויות אונליין ישראליות, יום אחרי יום ושבוע אחרי שבוע, כדי לראות מתי הכסף באמת נכנס, כמה הפרסום התייקר, ומה קרה בדצמבר. התשובה משנה איך בונים את לוח המבצעים לעונה הבאה.
בלאק פריידיי הוא יום שישי שאחרי חג ההודיה האמריקאי, סוף נובמבר, שהפך ליום המכירות הגדול בשנה בחנויות בכל העולם, ובישראל הוא מתפרס על כל החודש: סיילים של 11.11, שבוע שלם של "שבוע בלאק פריידיי", ויום שני של סייבר מאנדיי אחריו. זה החודש שבו כל חנות אונליין מפרסמת יותר, מורידה מחירים יותר, ומצפה ליותר.
אני מנהל את הקמפיינים ואת המבצעים של חנויות אונליין, ובכל אוקטובר אותה שאלה חוזרת: כמה לשים על בלאק פריידיי, וכמה על שאר החודש. השנה החלטנו לענות עליה עם מספרים במקום עם תחושה.
לקחנו את עונת 2025 בחנויות אונליין ישראליות שעובדות איתנו: 11 אלף הזמנות מ-19 באוקטובר ועד סוף דצמבר. גודל המדגם: 9 חנויות ו-10,657 הזמנות. לכל חנות קבענו "שבוע רגיל": שלושת השבועות שאחרי החגים ולפני הסיילים, 19.10 עד 8.11. כל מספר בכתבה מושווה לשבוע הזה של אותה חנות, ואז לוקחים את החציון בין החנויות. הכנסות הן סכום ההזמנות ששולמו, אחרי ביטולים, כמו בכל הדשבורדים שלנו. הוצאת מדיה היא כל מה שהוצא במטא ובגוגל.
השבוע של בלאק פריידיי, 23 עד 29 בנובמבר, הכניס בחציון 17% יותר משבוע רגיל. אבל השבועיים שלפניו, מ-9 בנובמבר, הכניסו 13% יותר. ההבדל בין "שבוע הסייל הגדול" לשבועות הרגילים של נובמבר כמעט לא קיים.
נובמבר כולו הכניס 14% יותר מקצב של חודש רגיל. זה הרבה, אבל זה לא "פי שלוש". מי שמתכנן את התקציב ואת המלאי לפי הסיפורים מארצות הברית, מתכנן לעונה שבישראל לא קורית.
כשמפרקים את שבוע בלאק פריידיי ליום אחרי יום, הממצא ברור: יום שישי עצמו הכניס בחציון 99% מיום רגיל. יום רגיל לגמרי.
הסיבה פשוטה, ומי שמוכר בישראל מכיר אותה. יום שישי רגיל מכניס בחציון 41% מיום רגיל, ושבת 50%. אז כן, בלאק פריידיי הכניס פי 3.1 מיום שישי רגיל. אבל יום שישי בישראל הוא יום חלש, ופי שלושה מיום חלש זה יום רגיל.
הכסף של השבוע נכנס במקום אחר. הימים החזקים היו שני עד רביעי, שבוע לפני יום שישי, עם שיא ביום רביעי ב-137% מיום רגיל, ואחר כך מוצאי שבת ויום ראשון שאחרי. באף אחת מהחנויות שמדדנו היום הגדול של השבוע לא היה יום שישי עצמו. ברוב החנויות הוא הגיע לפניו, בשני עד רביעי, ובשאר בשבת או ביום ראשון שאחריו.
בישראל, בלאק פריידיי הוא שבוע שמתחיל ביום שני ונגמר ביום ראשון. יום שישי הוא ההפסקה שלו.
בשבוע של בלאק פריידיי הוצאת המדיה הייתה גבוהה ב-15% משבוע רגיל, וההכנסות ב-17%. כלומר, ה-ROAS האמיתי, הכנסות החנות חלקי כל הוצאת המדיה, לא השתפר. הוא ירד ל-93% מהרגיל.
זה לא בגלל שהמודעות עבדו פחות טוב. זה בגלל שכולם מפרסמים באותו שבוע. העלות לאלף חשיפות במטא עלתה ב-15% בשבוע בלאק פריידיי, וב-12% כבר בשבועיים שלפניו. אותו תקציב קונה פחות עיניים, ולכן צריך יותר תקציב רק כדי להישאר באותו מקום. מה שקורה לעלויות במטא בשאר השנה כתוב בכתבה על כמה עולה פרסום ממומן בפייסבוק.
| שלב | הכנסות | הזמנות | הוצאת מדיה | CPM במטא | ROAS אמיתי |
|---|---|---|---|---|---|
| אחרי החגים, לפני הסיילים19.10 עד 8.11 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 |
| תחילת נובמבר9.11 עד 22.11 | 113 | 114 | 110 | 112 | 101 |
| שבוע בלאק פריידיי23.11 עד 29.11 | 117 | 113 | 115 | 115 | 93 |
| השבוע שאחרי30.11 עד 6.12 | 102 | 91 | 100 | 95 | 92 |
| דצמבר7.12 עד 27.12 | 81 | 83 | 93 | 103 | 90 |
עוד דבר שהטבלה מראה: הסל הממוצע בשבוע בלאק פריידיי היה נמוך ב-7% מהרגיל, בניגוד למה שרוב החנויות מצפות ממבצע גדול. יותר הזמנות, כל אחת קצת יותר קטנה. אותו דבר ראינו במכירות לילה: מבצע מביא עוד קונים, לא קונים שקונים יותר.
החלק שכמעט אף אחד לא מתכנן אליו. בשלושת השבועות שאחרי העונה, 7 עד 27 בדצמבר, ההכנסות היו נמוכות ב-19% משבוע רגיל, וההזמנות ב-17%. הוצאת המדיה ירדה רק ב-7%, ולכן ה-ROAS האמיתי בדצמבר היה 90% מהרגיל, הנמוך בכל העונה.
חלק מזה הוא לקוחות שהקדימו קנייה לנובמבר. חלק הוא עייפות מהנחות: אחרי חודש של סיילים, מחיר מלא נראה יקר. ומה שאנחנו רואים בפועל: חנות שמודדת את נובמבר לבד רואה הצלחה, וחנות שמודדת נובמבר ודצמבר יחד רואה תמונה אחרת.
ככה אנחנו עושים את זה אצלנו, אחרי שראינו את המספרים האלה.
בלאק פריידיי הוא יום שישי שאחרי חג ההודיה האמריקאי, בסוף נובמבר, שהפך ליום המכירות הגדול בשנה בחנויות אונליין בעולם. ב-2026 הוא נופל על 27 בנובמבר. בישראל הוא מתפרס על כל נובמבר: סיילים של 11.11, שבוע בלאק פריידיי וסייבר מאנדיי. בחנויות שמדדנו, היום עצמו הכניס 99% מיום רגיל, והשבוע שלו 17% יותר משבוע רגיל.
לפי הנתונים שלנו, ביום ראשון או שני של אותו שבוע. הימים החזקים של השבוע היו שני עד רביעי, עם שיא ביום רביעי ב-137% מיום רגיל. יום שישי בישראל הוא יום חלש: 41% מיום רגיל בשבוע רגיל. חנות שפותחת ביום שישי מפספסת את רוב השבוע.
בחנויות אונליין ישראליות ב-2025, שבוע בלאק פריידיי הכניס 17% יותר משבוע רגיל, ונובמבר כולו 14% יותר מחודש רגיל. הסל הממוצע באותו שבוע היה נמוך ב-7%: יותר הזמנות, כל אחת קצת קטנה יותר.
כן, אבל מוקדם. העלות לאלף חשיפות במטא עלתה ב-12% כבר בתחילת נובמבר וב-15% בשבוע בלאק פריידיי. הוצאת המדיה בשבוע הזה עלתה ב-15% וההכנסות ב-17%, כלומר ה-ROAS האמיתי לא השתפר. קמפיין שנכנס לנובמבר אחרי שכבר למד, בסוף אוקטובר, קונה את החשיפות לפני שהן מתייקרות.
בנתונים שלנו, דצמבר ירד. בשלושת השבועות שאחרי העונה ההכנסות היו נמוכות ב-19% משבוע רגיל, וה-ROAS האמיתי היה 90% מהרגיל. לכן אנחנו מודדים את העונה כנובמבר ודצמבר ביחד, ומשאירים מבצע קטן לדצמבר.
מכירת לילה היא מבצע נפוץ מאוד בחנויות אונליין בישראל, וכמעט אף אחד לא מודד מה היא עושה מעבר לערב עצמו. פתחנו 9 מכירות לילה, שעה אחרי שעה, כדי לראות מתי הכסף באמת נכנס ומה קורה בימים שמסביב.
דניאל הירש18.10.20266 דקות קריאהכל מדריך צמיחה אומר אותו דבר: מצאו את מוצרי הדגל ושימו מאחוריהם את כל הכוח. בדקנו 31.5 אלף הזמנות בחנויות ישראליות שאנחנו מקדמים כדי לראות מה מוצרי הדגל עושים בפועל. הם מכניסים חלק גדול מהכסף, פותחים את הדלת ללקוחות חדשים וממלאים סלים גדולים יותר. להחזיר לקוחות הם לא יודעים, לא לבד.
דניאל הירש08.10.202610 דקות קריאהרוב העצות להגדלת סל ממוצע הן רשימת טקטיקות. פתחנו 42.6 אלף הזמנות מחנויות אונליין ישראליות כדי לראות איך הסל נראה בפועל, ובאילו מנופים הנתונים באמת תומכים.
דניאל הירש29.09.20269 דקות קריאהכל לקוח של פרנורייט מקבל דשבורד חי: הכנסות החנות, כל הוצאת המדיה, ROAS אמיתי, מתעדכן כל היום. השיחה הראשונה היא דו-כיוונית.
בדיקת התאמה
